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网络营销聚会嘉宾现场观点PK

2008-5-15 8:30:22 作者: allenjen 来源: 网易科技报道

网易科技讯 12月15日消息,第二届华南区网络营销聚会今天下午在广州举行。会议主要以网络推广、搜索引擎营销、整合营销为主题。图为演讲嘉宾与台下观众进行互动,观点PK。

以下为会议现场PK部分的全文实录:

主持人:

有请我们的嘉宾上台。除台上的吴伟定先生,宋颖川先生、何志忠先生外,有请文学先先生、黄成朝先生,吴上进先生,赖剑明上台就坐。

请我们的嘉宾自我介绍下:

文学:大家好,我叫文学,最近比较忙,没和大家交流。我主要是从事技术型营销黑帽,引擎技术的研究。

黄成朝:大家好,我叫牛仔,草根站长

WINDEAR:我从事管理,在危机公关方面比较了解,还有户外策划

吴上进:江风,我从事网站营销,和网站策划

ARY:擅长中英文优化

SONG:大家好,我叫宋。

邹阳:地球村作者

刘忠亮:从事搜索引擎竞价广告顾问

向光道:大家好,我是向光道,我觉得今天的的几位嘉宾都说得非常的好。今天这种聚会也是不错的,我们要感谢帕斯婷给的这次机会。我今天要补充的一点就是,资本的运作大于实际销售,而且,企业推广告是分阶段来的。比如脑白金。它在前期的疯狂轰炸已让我们厌烦不已,为何它还要打广告呢?而明年,我敢肯定脑白金将会减少广告数量。这是因为它的产品尚在初期阶段。

还有,我们举个例子,比如有一种叫“肝泰”的药,它卖得非常好。因为它选择打广告的地方非常正确。它的广告不出现在五星级酒店里,而单单出现在火车厕所,相信坐过火车的人都曾经看到过“肝泰”的广告。网络广告就跟这类似,也就是我们要在正确的时间,正确的地点,做正确的事情。另外,网络广告的投放还要讲究“四个精”,即“精明分类”,“精确分众”,“精确分时”“精心维护”。

所谓精明分类,拿帕斯婷为例,精明分类,它则是抗衰老护肤品;精确分众,则为中老年人护肤品;精确分时,帕斯婷的广告应在晚上时段播出。

再一个,我们还要提高互联网诚信,互联网的诚信做不上去,我们也没有权利责怪广告主的小气。感谢帕斯婷,感谢网易在华南虎事件中给我们出了口恶气。谢谢

另一位观众:请问ary,,除了SEO以外,在行业站和本地站方面,有无更适合的方法做网络营销呢?

ARY:除了SEO,线下交流是更好的方法,对中文网站来说。面对面的方式更适合。

曹辉:我叫曹辉,网名叫“影子”,我也是做行业占的。所以补充一下,比如广州有一个“朝九晚五”的论坛,经常组织旅游、爬山等活动,请问,除多做线下活动外,有无其他方式?

Windear:要看行业,更加主动的有可能是你的客户,流量没起来之前,用一种方法去轰炸,来获得品牌的认可。而网站未必有一定流量才会有发展。让客户认可你的网站,也是一种推广方式。

阿聪:我想请问ARY,专业电子商务网站想拓展,而且这个网站已有利益增长点,即产品已盈利,那我们如何说服商家投放广告?国外是如何做的?

ARY:国外营销,销售平台和活跃平台。通常从两方面来做:

1、论坛即活跃平台。也可以用来做广告。通过论坛来活跃用户,费用低,回报高;

2、销售平台如博客营销。博客营销在国外已非常普及。比如我有一个产品,前期的投入太高,我可以找外国的一个站长,我是卖这个产品,他是玩这个产品的。我将产品寄给个人博客站长,由他写产品测评,这其中,站长将获得免费产品和高额的广告费用。如果你要找广告平台,博客营销也是其中的一种。

杨云:我想问所有嘉宾,如何花最少钱,用包括搜索引擎等方式如何将自己网站的影响力做起来?在这里,我要强调,所谓的产品影响力,不单单是流量,重要的是品牌影响力。

Windear:品牌的树立,类似做股票方面,你们也可以线上银行挂钩股票、外汇等挂钩。在前期可以不必轰炸,通过人性化赞助知名论坛等举行的活动。

杨云:我还想问此次活动的赞助方伍小姐,比如我流量上来了,有足够多的流量,但是网站影响力不够,但仍然可以给你带来订单,那么如何从你那得到广告?

伍小姐:流量大就可以带来订单,这一点已有足够吸引力。而品牌的影响力,比如帕斯婷则是主要通过线下赞助中国高尔夫球会的形式进行。

唐知林:我要补充一个个人观点,关于友情链接的问题。友情链接也是一种资源整合。我做的是动态链接,这一点对产品和网站的宣传非常有效。

刘善玲:我想开一个饰品店,请问除开网店外,有无其他销售方式?

吴上进:网易、拍拍会固定你的模式,而客户在选择商品的时候会货比三家。所以,我们可以借鉴现在国外比较流行做法即有一个属于自己的网上商城。然后再扩展,利用SEO技术来进行关键词推广,吸引客户。

Ary:我有一个想法,目前国内的韩剧比较火,如果想让你的商城能尽快推广,我们可以提供韩剧视频链接下载地址。并在视频中插入商城饰品的有关广告。

Wickywu:吴伟定先生,您擅长的是危机公关,那请问面对企业危机公关事件,您是如何处理的?

Windear:首先,我们要封住主要的通道。一是散播媒体,其次通过技术手段来解决搜索引擎,将负面新闻压下去。或者与百度、搜狐等搜索引擎的内部公关进行商议。负面新闻出来的前两个月必须开始处理,必要时可以通过法律手段强制解决。

Wickywu:您所说的是负面新闻出来前,将事件尽可能的压小,那假如是负面新闻出来后,您该如何面对呢?

宋:当一个企业出现负面公关。正确引导比事件本身更重要。这是我们作为一个媒体公关应该做的。

罗荣清:请问宋先生,在网站已建立自己影响力的情况下,如何用最短时间在客户心目中树立公司的信誉度?

宋:在硬件方面,如媒体、认证等无法在短时间内树立公司的信誉度,我建议通过技术手段来解决。

罗荣清:那么用何手段在网易等门户网站树立公司形象?

宋:比如今天的聚会。PT、网易、天极是双赢的。我们可以通过线下活动、会议、交流等形式,来树立自己的品牌。

罗荣清:假如我们是做化妆品的商家,当我们做会议交流等活动时,是否需要其他的一些化妆品商家加入?

宋:有潜在客户会更重要。

ARY:补充一下,我们现在出现了播客营销,不是博客的“博”,是“播放”的“播”。属于视频广告,这样会使产品的成本更低。我的意思是,在营销领域里,除了技术外,创意更重要。

梁建光:我想说两点,之前风采依扬说了关键词的选择,比如鲜花,横向来看,扩展开来有鲜花预定,鲜花快递。他的观点是做一些长尾的关键词,不过,我最近的一个体验是不要害怕“红海”,应大胆做“红海”。

我想请问各位嘉宾,假如我们做一个最大范围的关键词,已经做到百度最前面,单纯的搜索营销已是第一,流量却没多少,如何延续这种网络销售?

Windear:分析用户群体的体验,这些人懂电脑懂到什么程度。商家不是要最多的流量,他要的是精致流量,减少成本。

梁建光:我要做一个冷门的最大范围的词,如何把冷门的大类、子类关键词变热门?

吴上进:搜索引擎做多不如做精,应市而动,不断调整。

文学:分析关键词时应首先分析用户以什么心态来搜索,如何才能吸引客户消费。

梁建光:问题是所有长尾关键词都上去了,但最后还是发现冷门。

宋:只能说明你的产品不适合做网络营销

谷景奎:假如我从阿里妈妈那里找到100个站长,那么如何管理这些人群?

宋:请人帮你做一个网站联盟,会比在阿里巴巴投入少

谷景奎:可我认为网站联盟的成本更高。

文学:在阿里巴巴卖广告必须交付15%的税收

谷景奎:如何提高用户对网络的依赖性?

宋:比如看电视,我们可以培养用户在你网站看电视的习惯。

吴伟定:这个概念太模糊,是所有网站面临的问题,我们只能通过不断分析用户心理,完善网站的用户体验等来获取更多的用户。用户依赖的网络,目前国内只有腾讯作为一种交流工具做到了。

宋:我们无法改变人对电脑的依赖,我们只有不断优化网站本身的内容,提高质量和服务。才能得到更多人对我们的支持,而不是依赖。

谷景奎:我想问向光道先生,您所说的互联网广告时效性是什么意思?

向光道:我们以帕斯婷为例,晚上是女人最爱照镜子的时间,照镜子的时候会感概青春流逝。那这时,帕斯婷打出的广告无疑会取得更大的效果;还有比如办公用品网站,我们得考虑在上班的八个小时是经常用到办公用品的。在这段时间内,商家摆出办公用品的广告无疑是最有效;还有进出口贸易网站则需要考虑时差问题,假如我们和美国有交易,则应该利用晚上的时间进行贸易,而不是白天;所以我们说互联网广告是由实效性的,但是对于那些钱不是问题的老板,则不用考虑这方面。因为它可以时时刻刻进行投放。

谷景奎:对我们站长来说,很少有按时段卖广告的。

向光道:视频、窄告等网络广告不仅可以按时段卖。帕斯婷在网易投放广告一定不会在首页投放,而选择在女性频道进行投放,这就是要做到客户精细分类,时间精细分类。

Caven:我们做了一个关于车手的非官方博客系统,很多人来这个站,却无人注册,请问这该怎么办?

文学:这是博客圈粘度和交互性的问题,我们应该从用户习惯和用户体验方面引导用户群。

另一位观众:在SEO的思路方面,除关键词推广外,有无其他一些技巧方法?

文学:我们还应该考虑自身内容的原创性与引导性。什么样的用户需要你们的关键词,什么样的用户会搜索你们的关键词。比如一本书,让客户在看到第一章的同时还了解这本书还有第二章,逐渐引导客户看到精彩部分。我们还可以提供一些免费资讯,让客户在不知不觉中跟着你走。

宋:我想请问邹阳大哥,作为一个SOHU族,我们做一个单纯的网站好,还是做一大堆赚钱的网站好?

邹阳:我发现很多人都是在追求快、巧、省钱。我觉得我们应该先把主流的主要内容做好,然后再考虑些许取巧的问题。

时间、地点尽可能缩小,因为我们是草根,没有多少资源可以利用。俗话说,天下大势,合久必分,分久必合,我们只能做分,不能做合。越细越好。先把解决生存问题,扎实做网站。

主持人:谢谢台上的嘉宾,现在,我们自由交流的时间到了。我们可以相互认识并交换各自的意见。

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