网易科技讯 12月15日消息，第二届华南区网络营销聚会今天下午在广州举行。会议主要以网络推广、搜索引擎营销、整合营销为主题。图为演讲嘉宾与台下观众进行互动，观点PK。

以下为会议现场PK部分的全文实录：

主持人：

有请我们的嘉宾上台。除台上的吴伟定先生，宋颖川先生、何志忠先生外，有请文学先先生、黄成朝先生，吴上进先生，赖剑明上台就坐。

请我们的嘉宾自我介绍下：

文学：大家好，我叫文学，最近比较忙，没和大家交流。我主要是从事技术型营销黑帽，引擎技术的研究。

黄成朝：大家好，我叫牛仔，草根站长

WINDEAR：我从事管理，在危机公关方面比较了解，还有户外策划

吴上进：江风，我从事网站营销，和网站策划

ARY：擅长中英文优化

SONG：大家好，我叫宋。

邹阳:地球村作者

刘忠亮:从事搜索引擎竞价广告顾问

向光道：大家好，我是向光道，我觉得今天的的几位嘉宾都说得非常的好。今天这种聚会也是不错的，我们要感谢帕斯婷给的这次机会。我今天要补充的一点就是，资本的运作大于实际销售，而且，企业推广告是分阶段来的。比如脑白金。它在前期的疯狂轰炸已让我们厌烦不已，为何它还要打广告呢？而明年，我敢肯定脑白金将会减少广告数量。这是因为它的产品尚在初期阶段。

还有，我们举个例子，比如有一种叫“肝泰”的药，它卖得非常好。因为它选择打广告的地方非常正确。它的广告不出现在五星级酒店里，而单单出现在火车厕所，相信坐过火车的人都曾经看到过“肝泰”的广告。网络广告就跟这类似，也就是我们要在正确的时间，正确的地点，做正确的事情。另外，网络广告的投放还要讲究“四个精”，即“精明分类”，“精确分众”，“精确分时”“精心维护”。

所谓精明分类，拿帕斯婷为例，精明分类，它则是抗衰老护肤品；精确分众，则为中老年人护肤品；精确分时，帕斯婷的广告应在晚上时段播出。

再一个，我们还要提高互联网诚信，互联网的诚信做不上去，我们也没有权利责怪广告主的小气。感谢帕斯婷，感谢网易在华南虎事件中给我们出了口恶气。谢谢

另一位观众：请问ary,，除了SEO以外，在行业站和本地站方面，有无更适合的方法做网络营销呢？

ARY：除了SEO，线下交流是更好的方法，对中文网站来说。面对面的方式更适合。

曹辉：我叫曹辉，网名叫“影子”，我也是做行业占的。所以补充一下，比如广州有一个“朝九晚五”的论坛，经常组织旅游、爬山等活动，请问，除多做线下活动外，有无其他方式？

Windear:要看行业，更加主动的有可能是你的客户，流量没起来之前，用一种方法去轰炸，来获得品牌的认可。而网站未必有一定流量才会有发展。让客户认可你的网站，也是一种推广方式。

阿聪：我想请问ARY，专业电子商务网站想拓展，而且这个网站已有利益增长点，即产品已盈利，那我们如何说服商家投放广告？国外是如何做的？

ARY：国外营销，销售平台和活跃平台。通常从两方面来做：

1、论坛即活跃平台。也可以用来做广告。通过论坛来活跃用户，费用低，回报高；

2、销售平台如博客营销。博客营销在国外已非常普及。比如我有一个产品，前期的投入太高，我可以找外国的一个站长，我是卖这个产品，他是玩这个产品的。我将产品寄给个人博客站长，由他写产品测评，这其中，站长将获得免费产品和高额的广告费用。如果你要找广告平台，博客营销也是其中的一种。

杨云：我想问所有嘉宾，如何花最少钱，用包括搜索引擎等方式如何将自己网站的影响力做起来？在这里，我要强调，所谓的产品影响力，不单单是流量，重要的是品牌影响力。

Windear：品牌的树立，类似做股票方面，你们也可以线上银行挂钩股票、外汇等挂钩。在前期可以不必轰炸，通过人性化赞助知名论坛等举行的活动。

杨云：我还想问此次活动的赞助方伍小姐，比如我流量上来了，有足够多的流量，但是网站影响力不够，但仍然可以给你带来订单，那么如何从你那得到广告？

伍小姐：流量大就可以带来订单，这一点已有足够吸引力。而品牌的影响力，比如帕斯婷则是主要通过线下赞助中国高尔夫球会的形式进行。

唐知林：我要补充一个个人观点，关于友情链接的问题。友情链接也是一种资源整合。我做的是动态链接，这一点对产品和网站的宣传非常有效。

刘善玲：我想开一个饰品店，请问除开网店外，有无其他销售方式?

吴上进：网易、拍拍会固定你的模式，而客户在选择商品的时候会货比三家。所以，我们可以借鉴现在国外比较流行做法即有一个属于自己的网上商城。然后再扩展，利用SEO技术来进行关键词推广，吸引客户。

Ary:我有一个想法，目前国内的韩剧比较火，如果想让你的商城能尽快推广，我们可以提供韩剧视频链接下载地址。并在视频中插入商城饰品的有关广告。

Wickywu：吴伟定先生，您擅长的是危机公关，那请问面对企业危机公关事件，您是如何处理的？

Windear：首先，我们要封住主要的通道。一是散播媒体，其次通过技术手段来解决搜索引擎，将负面新闻压下去。或者与百度、搜狐等搜索引擎的内部公关进行商议。负面新闻出来的前两个月必须开始处理，必要时可以通过法律手段强制解决。

Wickywu：您所说的是负面新闻出来前，将事件尽可能的压小，那假如是负面新闻出来后，您该如何面对呢？

宋：当一个企业出现负面公关。正确引导比事件本身更重要。这是我们作为一个媒体公关应该做的。

罗荣清：请问宋先生，在网站已建立自己影响力的情况下，如何用最短时间在客户心目中树立公司的信誉度？

宋：在硬件方面，如媒体、认证等无法在短时间内树立公司的信誉度，我建议通过技术手段来解决。

罗荣清：那么用何手段在网易等门户网站树立公司形象？

宋：比如今天的聚会。PT、网易、天极是双赢的。我们可以通过线下活动、会议、交流等形式，来树立自己的品牌。

罗荣清：假如我们是做化妆品的商家，当我们做会议交流等活动时，是否需要其他的一些化妆品商家加入？

宋：有潜在客户会更重要。

ARY：补充一下，我们现在出现了播客营销，不是博客的“博”，是“播放”的“播”。属于视频广告，这样会使产品的成本更低。我的意思是，在营销领域里，除了技术外，创意更重要。

梁建光：我想说两点，之前风采依扬说了关键词的选择，比如鲜花，横向来看，扩展开来有鲜花预定，鲜花快递。他的观点是做一些长尾的关键词，不过，我最近的一个体验是不要害怕“红海”，应大胆做“红海”。

我想请问各位嘉宾，假如我们做一个最大范围的关键词，已经做到百度最前面，单纯的搜索营销已是第一，流量却没多少，如何延续这种网络销售？

Windear：分析用户群体的体验，这些人懂电脑懂到什么程度。商家不是要最多的流量，他要的是精致流量，减少成本。

梁建光：我要做一个冷门的最大范围的词，如何把冷门的大类、子类关键词变热门？

吴上进：搜索引擎做多不如做精，应市而动，不断调整。

文学：分析关键词时应首先分析用户以什么心态来搜索，如何才能吸引客户消费。

梁建光：问题是所有长尾关键词都上去了，但最后还是发现冷门。

宋：只能说明你的产品不适合做网络营销

谷景奎：假如我从阿里妈妈那里找到100个站长，那么如何管理这些人群？

宋：请人帮你做一个网站联盟，会比在阿里巴巴投入少

谷景奎：可我认为网站联盟的成本更高。

文学：在阿里巴巴卖广告必须交付15%的税收

谷景奎：如何提高用户对网络的依赖性？

宋：比如看电视，我们可以培养用户在你网站看电视的习惯。

吴伟定：这个概念太模糊，是所有网站面临的问题，我们只能通过不断分析用户心理，完善网站的用户体验等来获取更多的用户。用户依赖的网络，目前国内只有腾讯作为一种交流工具做到了。

宋：我们无法改变人对电脑的依赖，我们只有不断优化网站本身的内容，提高质量和服务。才能得到更多人对我们的支持，而不是依赖。

谷景奎：我想问向光道先生，您所说的互联网广告时效性是什么意思？

向光道：我们以帕斯婷为例，晚上是女人最爱照镜子的时间，照镜子的时候会感概青春流逝。那这时，帕斯婷打出的广告无疑会取得更大的效果；还有比如办公用品网站，我们得考虑在上班的八个小时是经常用到办公用品的。在这段时间内，商家摆出办公用品的广告无疑是最有效；还有进出口贸易网站则需要考虑时差问题，假如我们和美国有交易，则应该利用晚上的时间进行贸易，而不是白天；所以我们说互联网广告是由实效性的，但是对于那些钱不是问题的老板，则不用考虑这方面。因为它可以时时刻刻进行投放。

谷景奎：对我们站长来说，很少有按时段卖广告的。

向光道：视频、窄告等网络广告不仅可以按时段卖。帕斯婷在网易投放广告一定不会在首页投放，而选择在女性频道进行投放，这就是要做到客户精细分类，时间精细分类。

Caven：我们做了一个关于车手的非官方博客系统，很多人来这个站，却无人注册，请问这该怎么办？

文学：这是博客圈粘度和交互性的问题，我们应该从用户习惯和用户体验方面引导用户群。

另一位观众：在SEO的思路方面，除关键词推广外，有无其他一些技巧方法？

文学：我们还应该考虑自身内容的原创性与引导性。什么样的用户需要你们的关键词，什么样的用户会搜索你们的关键词。比如一本书，让客户在看到第一章的同时还了解这本书还有第二章，逐渐引导客户看到精彩部分。我们还可以提供一些免费资讯，让客户在不知不觉中跟着你走。

宋：我想请问邹阳大哥，作为一个SOHU族，我们做一个单纯的网站好，还是做一大堆赚钱的网站好？

邹阳:我发现很多人都是在追求快、巧、省钱。我觉得我们应该先把主流的主要内容做好，然后再考虑些许取巧的问题。

时间、地点尽可能缩小，因为我们是草根，没有多少资源可以利用。俗话说，天下大势，合久必分，分久必合，我们只能做分，不能做合。越细越好。先把解决生存问题，扎实做网站。

主持人：谢谢台上的嘉宾，现在，我们自由交流的时间到了。我们可以相互认识并交换各自的意见。